Как искать клиентов в сегменте b2b в сфере ИТ (Интернет) - бизнеса, на примере нашей компании

Совсем забыл когда мы тратили деньги на прямую рекламу нашей компании в Интернет. На этапе становления, 2-3 месяца да, было дело. Потратили в сумме около 50 000 р. на контекстную рекламу и получили в результате ... 0 клиентов. Почему? Если говорить о сегменте b2b с средним чеком условно 400-500 000 р. (разработка мобильных приложений и сайтов), то я не верю в то, что можно найти клиентов с помощью контекстной рекламы, т.к. есть длительное время принятия решения. Люди хотят быть уверенными в том, что их вложения вернуться быстро и дальше они начнут зарабатывать. Поэтому лучше всего работают "кейсы" с разбором конкретным примеров успешных проектов.

Я записывал видео о том, как клиентов ищем мы (наша команда), и уверен, что среди наших конкурентов превалирует аналогичный подход. Советов несколько - станьте специалистом в какой-то сфере (например, розница), выделите какую-то "фишечку" в этой сфере (например, iBeacon) и дальше постоянно пишите тексты и записывайте видео о сфере и "фишенчке" :) ... да, запаситесь терпением. Уйдет порядка 2-3х лет на то, чтобы сообщество стало вас ассоциировать с указанными направлениями. Смотрите видео ниже и подписывайтесь на наш канал!


Поделиться:
1656
Комментарии
Подписаться на канал
Наверх