Есть ли перспективы у товарных агрегаторов в России? Цифры и факты...

Есть ли жизнь для товарных агрегаторов в России? Агрегатор (или маркетплейс - marketplace) - это некий сервис, которые объединяет в себе предложения продавцов, агрегируя их так, чтобы предоставить клиентам уникальный сервис. На самом деле, рынок не ограничивается товарными агрегаторами - сейчас наблюдается тренд в создании различных сервисов, упрощающих потребление услуг (товаров) потребителями. Например, Яндекс.Такси - отличный пример сервисного агрегатора. Приведу цифры проекта tapki.com (наш клиент, которому разрабатываем сайт и мобильные приложения) как пример развития подобного проекта. Мое мнение - любой агрегатор должен иметь некую "удобную изюминку", т.к. фактически даже занимаясь агрегацией информации (о товарах или услугах) так или иначе происходит конкуренция с самими поставщиками товаров-услуг, даже если вы этого не хотите и помогаете им повысить выручку. В нашем случае мы предлагаем клиентам, формирующим заказ на tapki.com, эксклюзивную скидку от продавца, которую им не получить напрямую (ну, по крайне мере, не получить легко). Все приведенные цифры публичные и их можно посмотреть по ссылке.

Какие результаты в итоге? Скидка очень хороший мотивирующий фактор покупать. Это можно увидеть на графике ниже по суммам переданных заказов подключенным к проекту продавцам. При этом сами продавцы не страдают, т.к. многие из них работали по схеме CPA (оплата за заказ) и готовы жертвовать маржой за переданный заказ (иными словами - это плата за рекламу, приведшую к продаже). В ноябре было передано порядка заказов на 8 000 000 р. и это хороший результат для молодого проекта.

tapki.com-1

При росте суммы переданных заказов, разумеется, растет и их количество.

tapki.com-2

Для этого проекта характерен достаточно высокий средний чек, который находится на уровне ~4 500 р. Могу предположить, что причина кроется в нежелании клиентов ждать доставку (и зачастую платить за нее) при меньших тратах на покупку. Плюс, скидка от продавца становится мотивирующим фактором, когда она (скидка) в абсолютном выражении ощутима для покупателя. Изменение среднего чека показано на графике ниже.

tapki.com-3

Важным показателем для агрегатора является количество продавцов, которые получили хоть один заказ. При общем количестве продавцов в проекте ~500, только половине из них передаются заказы. Чем это вызвано? Некоторые товарные категории продаются крайне плохо (например, бытовая электроника или продукты). 

tapki.com-4

Какие выводы? Проект tapki.com находится только в начале своего развития. Предлагаемая "изюминка" в виде скидки работает хорошим мотивирующим фактором. Растет количество продавцов в проекте, что означает интерес к нему со стороны магазинов, даже учитывая условие присутствия в виде обязательной скидки. Будет интересно подвести итоги проекта через год, в декабре 16! Обязательно это сделаем.
Поделиться:
1392
Комментарии
Подписаться на канал
Наверх