4 основных приема - как реклама заставляет нас совершить покупку товара или услуги!

Часто встречали статьи, описывающие психологические ловушки, которые наблюдаются у людей в процессе принятия решения о покупке? Смотрите какую шикарную инфографику нашел, обобщающая основные принципы, заставляющие нас с вами сделать покупку на основании увиденной-услышанной рекламы. Их первый и вводный тезис: реклама - это удел богатых компаний, которые богатеют не из-за того, что тратят на рекламу деньги (логично), а получают их т.к. заставляют массы бедных людей ощущать себя богатыми и тратить на их продукт свои деньги. Хоть тезис и жесткий, но правдивый. Давно сказано - хочешь быть богатым, работай для бедных. Ну и как заставить бедных людей тратить и так не многие свои деньги на покупку зачастую не нужных вещей-услуг? Для этого используют 4 фактора - эмоции, неуверенность, инстинкты и планирование.

Эмоции - большая часть наших поступков иррациональны, а скорее эмоциональны. Неуверенность? Согласно исследованиям ребят из Кембриджской школы бизнеса, мы все очень не уверены в себе, но редко отдаем в себе отчет об этом. Реклама, например,  играет на этой неуверенности, рассказывая как нам избежать ухудшения ситуации еще больше, чем сделать жизнь лучше. Не потеряй! Инстинкты - ну куда без них в релкаме.  Запах, цвет, сравнение, наличие выбора, секс и т.п. - все построено на наших инстинктах. Кстати пишут, что секс, пожалуй, самый сильный внутренний инстинкт стимулирующий сделать покупку. Планирование - здесь речь идет о планировании магазинов, выкладки товаров и т.п. так, чтобы заставить нас купить не нужные нам сейчас вещи.

Потратьте немного времени на изучение - лично я не пожалел и попробую использовать в своих бизнесах некоторые мысли из инфографики. Очевидно, что можно найти более проработанные материалы для планирования рекламы, но для начала можно изучить факты ниже. Источник инфографики можно найти по этой ссылке. Напомню, что у нас есть канал про бизнес, будем рады подписчикам.

how-advertising-works-640x6006
Поделиться:
1504
Комментарии
Подписаться на канал
Наверх